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東風雷諾營銷矩陣已見雛形 走心營銷打動人心
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來源:中國SUV網作者:綜合報道瀏覽55068次
在用戶體驗至上的時代,東風雷諾用“賽道公園體驗日“這種真實、互動、走心的落地活動,逐漸打開知名度的同時,也打動了更多消費者。因為東風雷諾明白,走心營銷,才是制勝之道。......

歐洲杯激戰正酣,足球隊員在賽場上的精彩表現完美詮釋了人對速度、激情和力量的渴望。但是,今天我想聊的確是另外一項能讓人血脈僨張的事物——汽車。千萬不要認為汽車和足球是男人的專利,因為就連隔壁家老李2歲半的女兒都能認出10來個汽車品牌logo了,并在老李開車的時候一個勁兒喊:“爸爸加油,超過它”??梢?,對速度和激情的追求是人的本能。


在眾多汽車品牌中,有一個品牌的創立尤其與眾不同,他就是雷諾。1898年,雷諾兄弟僅憑借對機械與汽車運動的熱愛,創造了雷諾品牌。正是因為一場任性而為的賭局,雷諾兄弟在眾人驚異的目光下將雷諾第一輛汽車Type A駛上了巴黎著名的蒙馬特高地,開啟了雷諾百年的運動篇章。在F1賽場上的力挫群雄、在勒芒賽道上的勢如破竹、在WRC賽道上的所向披靡,讓雷諾成為運動和激情的代言人。


1-雷諾征戰F1的37年間共斬獲12座車隊冠軍、11座車手冠軍.jpg


正是在如此深厚的品牌底蘊和強大的品牌背書下,東風雷諾于5月初開啟為期一個半月的“賽道公園體驗日”活動,不僅與雷諾品牌運動基因相契合,更通過走心的、貼近消費者的活動形式,逐漸構筑起東風雷諾自己的營銷矩陣。



此次活動,在全國南北中三線、15座城市陸續展開,共吸引450名媒體與1500名消費者參與其中。借助這次活動,東風雷諾將原本遙不可及的賽道帶到全國普通消費者身邊,讓他們可以近距離感受科雷嘉作為“顏值控、駕趣王、科技咖”的獨特魅力,更深度體驗到“激情生活,無處不在” 的本土品牌主張所倡導的生活方式。



在這之前相信許多人都有一個共同感受,一提到雷諾品牌,就有一種高高在上、不予考慮的感覺。然而,我們怎么能單單因為不夠了解,就將一個這么好的品牌排除在購買選擇之外呢?為了讓消費者能夠真真切切體驗科雷嘉,東風雷諾用心將每一個普通場地打造成專業試駕場地,并且針對不同消費者關注的產品賣點,設置了顛簸路面、駝峰橋、涉水路面、蛇形穿樁等多個挑戰科目,讓消費者可以有針對性地選擇試駕科目,從而更加直觀地體驗科雷嘉面對不同路況的性能表現。同時,活動現場還安排了試駕教練和銷售人員為消費者解答在試駕中遇到的問題。此外,現場還有“前驅王”梅甘娜R.S.到場助興,精彩真實的漂移表演讓消費者感受到了純粹的賽道激情。



不管是用心安排的體驗環節,還是貼心的現場服務,都充分展示品牌與產品的獨特魅力,在拉近與消費者距離的同時,又拉升了科雷嘉的傳播熱度,證實了科雷嘉的產品優勢。



在中國汽車市場日益成熟、競爭愈加激烈的今天,動輒將車開上南極或是在原野里縱情馳騁的廣告大片屢見不鮮。然而,這樣只追求營造氛圍不接地氣的廣告營銷模式,已無法讓日益理性的消費者買單。作為一個中國市場最年輕的合資品牌,如何在眾多品牌激烈競爭的市場中脫穎而出,東風雷諾當然有著自己的考量。


在用戶體驗至上的時代,東風雷諾用“賽道公園體驗日“這種真實、互動、走心的落地活動,逐漸打開知名度的同時,也打動了更多消費者。因為東風雷諾明白,走心營銷,才是制勝之道。

(責任編輯:系統管理員)
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