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多層布局|神州寶沃攜手重新定義汽車新零售 野心比想象更大
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來源:中國SUV網作者:Warren瀏覽84657次
毫無疑問,這是中國汽車界開年的最大的一次戰略發布會!來自全國的主流媒體以及行業合作伙伴八方來賓四海云集在國家會議中心的發布會現場。而飄香的瑞幸咖啡在近千人的發布會現場大放異彩,讓每一位嘉賓品嘗著純正咖啡的味道,等待著神州優車與寶沃汽車攜手的第一次重大的發布會。......

毫無疑問,這是中國汽車界開年的最大的一次戰略發布會!來自全國的主流媒體以及行業合作伙伴八方來賓四海云集在國家會議中心的發布會現場。而飄香的瑞幸咖啡在近千人的發布會現場大放異彩,讓每一位嘉賓品嘗著純正咖啡的味道,等待著神州優車與寶沃汽車攜手的第一次重大的發布會。


多層布局|神州寶沃攜手重新定義汽車新零售 野心比想象更大


對于汽車媒體而言,2019年1月8日是一個重要的日子。在北京國家會議中心,神州優車聯合寶沃汽車發布全新戰略,宣布推出神州寶沃汽車新零售平臺,通過產業鏈改造和平臺賦能,全面實現產銷分離、渠道重塑,重構汽車消費,重新定義汽車新零售。曾任全球最大整車解決方案提供商麥格納亞太區總裁的Bruno Lambert(布魯諾 蘭伯特),以寶沃汽車全球總裁身份首次亮相。這場重大的發布會,讓更多的汽車行業內外人士清晰了對于神州汽車和寶沃聯姻后業務模式的猜測和想象。


多層布局|神州寶沃攜手重新定義汽車新零售 野心比想象更大


簡單明了的發布會,開場就直奔發布會主題,很互聯網化的效率。 神州優車董事長兼CEO陸正耀的演講讓全場的溫度至少提升了3度,近千名嘉賓目不轉睛聆聽著關于神州優車與寶沃未來發展的規劃。神州寶沃汽車新零售模式重新定義了主機廠、經銷商和消費者之間的關系,通過“從重到輕”的核心轉變,打造最高效的渠道、最下沉的網絡、最靈活的產品。從思路上看,完全不是傳統的汽車企業干汽車出行的思路和打法,從這一點上來說神州優車聯姻寶沃汽車后首先導入的就是營銷的變革和沖洗!


多層布局|神州寶沃攜手重新定義汽車新零售 野心比想象更大


在明晰的戰略布局上,神州優車與寶沃汽車的對傳統的汽車營銷思維進行了全新的梳理。首先,實現汽車產銷分離,主機廠將專注于產品研發、生產及售后服務,神州寶沃汽車新零售平臺將作為賦能者,在品牌、金融、庫存、流量、場景、信息化等方面為經銷商全面賦能,而經銷商則回歸銷售本質,零庫存,輕裝上陣;其次,神州寶沃新零售平臺將打破傳統4S店成本高、效能低、距離客戶遠的現狀,啟動“千城萬店”渠道下沉計劃,將原4S店模式改變為品牌旗艦店、授權專營店和特約銷售點等多樣化的零售網點,無限貼近用戶;再次,以提升用戶體驗、降低用戶決策成本為核心,基于神州優車覆蓋全國的“租車+專車”汽車共享網絡,借助線上APP運營和大數據分析,推出0首付、深度試駕、90天無理由退換車和全透明售后維修等創新服務,實現先享后買、可退可換的汽車輕型消費模式。新模式以“無限貼近客戶的網點”、“無限降低客戶的購買門檻”、“透明的售后服務體驗”、“真正的0庫存模式”開啟汽車產銷模式的方向性變革。


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神州優車董事長兼CEO陸正耀


神州優車董事長兼CEO陸正耀認為,傳統汽車產銷模式在成本、效率、用戶體驗等方面已無法適應新技術和新消費的變化;以純電商平臺為主的“汽車新零售”和以新勢力造車為代表的直銷模式也都沒有真正解決效率、客戶體驗的問題。他認為,真正的汽車新零售不是拋棄經銷商,而是賦能經銷商,是通過對整個產業鏈成本結構的全面再造、創造全新的效率和更好的客戶體驗,是通過重新定義主機廠、經銷商和消費者的關系,釋放渠道能量,讓汽車消費中人、貨、場的效率達到最優。


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在發布會上,寶沃汽車全球總裁Bruno Lambert(布魯諾 蘭伯特)介紹了當下全球汽車產業技術變革的趨勢,表示寶沃汽車將在新模式的賦能下,繼續專注產品研發和制造,致力于新一代汽車的電動化、網聯化、智能化、共享化,集合全球資源,加速產品迭代,擴大產銷規模,成為介于傳統主機廠和造車新勢力之間的“造車第三極”。


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寶沃汽車全球總裁Bruno Lambert(布魯諾 蘭伯特)


眾所周知,剛剛過去的2018年,中國乃至全球汽車產業遭遇寒冬,主機廠絕大部分面臨銷量利潤雙下滑,與經銷商矛盾進一步加劇,4S店退網此起彼伏,成本高、效能低的傳統4S店大店模式舉步維艱。傳統汽車產銷模式下,主機廠、經銷商和客戶面臨三輸局面,變革迫在眉睫。知名汽車評論員吳迎秋稱,神州優車借助自身多年積累的渠道資源和汽車共享平臺優勢,變革汽車產業鏈傳統模式,邁出了汽車新零售第一步,將對未來汽車產業的變革方向產生深遠影響。


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神州優車簡介:

神州優車是一家深度聚焦出行和汽車全產業鏈的平臺型公司,通過旗下的出行(神州租車和神州專車)、電商(神州買買車)和金融(神州車閃貸)三大板塊業務,構建了國內領先的汽車共享網絡和汽車銷售服務平臺。神州優車集團的服務網絡覆蓋全國300多個主要城市,管理車隊規模約40萬臺,服務用戶數超過8000萬,也是國內最大的單一汽車采購商。

寶沃汽車簡介:

寶沃汽車成立于2015年,分別在中國、德國、俄羅斯、印度、巴西、墨西哥等國家正式運營。目前,公司下設8大核心機構,員工總數近5500人,其中包括來自全球12個國家,16個汽車品牌的全球頂級工程師人才2300多名。寶沃汽車具備整車、發動機、新能源的自主正向開發能力,同時擁有8車型柔性生產的整車智能制造工廠和發動機廠,以及傳統能源和新能源整車雙生產資質。目前,寶沃汽車旗下產品包括傳統能源車型BX7、BX7 TS、BX5、BX6以及新能源車型BXi7。

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中國SUV網-產業動態-神州寶沃發布會

編輯:小魚


(責任編輯:芳芳)
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